Маржинальність

Маржинальність – відношення маржі, тобто різниці між виручкою і певним видом витрат, до виручки. Найпоширеніший показник – gross margin, валова маржа: (виручка − собівартість) / виручка × 100%. Існує також маржинальний дохід (contribution margin), де від виручки віднімають усі змінні витрати. Для SaaS нормальною вважають високу валову маржу, бо після створення продукту вартість обслуговування ще одного клієнта невелика. В аутсорсингу маржу рахують по кожному проєкту та спеціалісту: ставка 35$ на годину при повній вартості інженера 25$ дає маржу близько 29%. Типова помилка – плутати маржу з націнкою: націнка 50% до собівартості дає маржу лише 33%. Ще одна – оцінювати маржу середньою по компанії, коли окремі клієнти чи напрями працюють майже в нуль.