Gross profit (валовий прибуток)

Gross profit (валовий прибуток) – різниця між виручкою і собівартістю реалізованих послуг або товарів (COGS). Він показує, скільки компанія заробляє на самому продукті до операційних витрат на продажі, маркетинг, адміністрацію та розробку нових функцій. У SaaS до собівартості зазвичай відносять хостинг і хмарну інфраструктуру, платні API та ліцензії, що використовуються продуктом, підтримку клієнтів і комісії платіжних систем. В аутсорсингу основна частина собівартості – зарплати або гонорари інженерів, які працюють на проєктах клієнтів. Приклад: виручка 100 000$, собівартість 30 000$, валовий прибуток 70 000$, а валова маржа – 70%. Типові помилки – відносити зарплати всіх розробників або весь офіс до собівартості чи навпаки залишати там тільки хмару, а також порівнювати валовий прибуток із чистим.