Фінансова модель

Фінансова модель – розрахункова таблиця, яка описує бізнес через взаємопов’язані припущення та формули і показує, як зміна одного параметра вплине на прибуток, грошовий потік і оцінку компанії. Зазвичай вона містить блок драйверів (ціни, конверсії, churn, ставки, план найму), прогнозні P&L, cash flow і баланс та зведення ключових метрик. Стартапи будують фінмодель для залучення інвестицій: інвестор дивиться, скільки грошей потрібно до наступного раунду і за яких умов компанія вийде на беззбитковість. Внутрішньо модель використовують для рішень про найм, ціноутворення чи вихід на новий ринок. Добра модель відокремлює вхідні дані від розрахунків, не містить «зашитих» чисел у формулах і дозволяє швидко порівнювати сценарії. Помилка – нереалістичні припущення, наприклад, ріст продажів без відповідного зростання CAC і команди.