Точка беззбитковості

Точка беззбитковості (break-even point) – обсяг продажів, за якого доходи компанії повністю покривають усі витрати, а прибуток дорівнює нулю. Формула: постійні витрати поділити на маржинальний дохід з одиниці, тобто на різницю між ціною та змінними витратами на одиницю. У грошовому вимірі – постійні витрати поділити на коефіцієнт маржинального доходу. Приклад для SaaS: постійні витрати (команда, офіс, сервіси) – 45 000$ на місяць, підписка коштує 50$, а змінні витрати на клієнта (хостинг, платіжні комісії, підтримка) – 5$. Беззбитковість досягається при 1 000 платних клієнтів. Аутсорсинговий бізнес рахує точку в оплачуваних годинах. Показник допомагає оцінити, чи реальний план продажів, і зрозуміти, як зміниться ситуація після найму. Помилка – відносити до змінних витрат ті, що не залежать від обсягу, наприклад зарплату всієї команди.