Фінансове планування

Фінансове планування – визначення фінансових цілей компанії та способів їх досягнення: скільки вона заробить, витратить і яким буде залишок грошей у майбутніх періодах. Частина процесу – прогнозування (forecasting): оцінка майбутніх показників на основі фактичних даних і припущень. Стратегічний план охоплює кілька років і відповідає на питання про ріст і інвестиції, операційний – рік із розбивкою на місяці й переходить у бюджет. SaaS-компанія прогнозує MRR через нових клієнтів, churn і апгрейди, а аутсорсингова – завантаження команди та ставки. Найкраще працюють сценарії: базовий, оптимістичний і песимістичний, наприклад, із затримкою раунду чи втратою ключового клієнта. Помилки – будувати план тільки від бажаної виручки без перевірки драйверів, не перераховувати прогноз щомісяця за фактом і не пов’язувати його з runway.