ARR (Annual Recurring Revenue)

ARR (Annual Recurring Revenue) – річний регулярний дохід, тобто обсяг повторюваних платежів за підписками в перерахунку на рік. Найчастіше ARR рахують як MRR × 12 на конкретну дату: якщо на кінець вересня MRR становить 50 000$, ARR дорівнює 600 000$. Показник використовують B2B SaaS-компанії з річними контрактами, а також інвестори: ARR – база для порівняння компаній різного розміру і для оцінки бізнесу через мультиплікатори. Важливо розуміти, що ARR – це знімок поточної бази, а не прогноз і не фактична виручка за рік. Якщо частина клієнтів піде, реальний дохід наступних 12 місяців буде меншим. Помилкою є включати в ARR разові платежі за впровадження, консалтинг чи навчання, а також підписані, але ще не запущені контракти: такі суми показують окремо, наприклад, як bookings чи contracted ARR.